说英雄，谁是英雄（1）擎天玉柱

在深圳特区开辟的十五年中，先后有1000万左右的大学毕业生前来淘金，每年全国博士毕业生中的三十分之一也决然地来这里寻求机遇，可是，最终成就了史玉柱这般事业的再无二人。
一眼望去，史玉柱的神韵象极了棋坛的妖刀马晓春，一样的木讷，寡言，清高，却是一样的绝顶聪明。不同的是，马晓春的战场是棋盘，而史玉柱的战场是比棋盘更凶险也更刺激的商场。
现在看来，史玉柱的一次创业成功是因为找到了好的切入点，他研制的M-6401桌面中文电脑软件敏锐地捕捉到了市场的真空地带,好的产品加上远远超越常人的豪赌天性,让史玉柱一路高歌猛进,真正成为了中国电脑行业的巨人.“中国十大改革风云人物”,“广东省十大优秀科技企业家”……，一道道耀眼的光环罩在他的头上,史玉柱站在了一个已然作大的企业应该去向何方的抉择路口,这时他作出了一个注定要写入历史的决定:上马巨人大厦.最初大厦被定为38层,可是由于激情的行政干预和自身功利的狂热,大厦一下子猛加到70层.应该说,这样的狂想不是没有现实经济基础的,此时的巨人,如日中天,产品销量节节上升,每年的回款稳中有升,但是,聪明绝顶的史玉柱没有意识到这样的一条商界军规：永远不要把预期的利润当做未来的收益,并以此为基数来设计自己的规划.
在筹措资金盖楼的同时,巨人想出了一个当时看来比贷款要好的多的融资方法:卖楼花,这时的史玉柱依然推崇他的零负债理论：即以不求银行自傲,不申请流动资金贷款为荣.
1993年,中国电脑市场风云突变,随着西方十六国集团组成的巴黎统筹委员会的解散,西方国家向中国出口电脑的禁令失效,康柏,IBM,惠普等国际大鳄大举入侵,巨人高举的“振兴民族工业新经济”的大旗一时间摇摇欲坠,举步维艰.时至今日,再回想“振兴民族经济”这样多少带有些爱国主义色彩的口号,其中似乎含有更多的深意,表面上它是获取民众认同和政府支持的最好手段,实质上,倘若将其作为一家大企业的根本发展纲领,那么,稍有不慎,就会陷入视界狭隘的怪圈.
史玉柱毕竟不同于那些没有文化,一夜暴富的乡镇企业家.巨人是国内第一家明确提出“管理也是生产力”的现代企业,史玉柱很早就意识到了巨人集团的五大隐患：创业激情基本消失,出现大锅饭机制,管理水平低下,产品和产业单一,开发市场能力停滞。耐人回味的是,这五大隐患,直到巨人覆灭的那一天,也没有得到根本的改观.
很快,史玉柱提出了二次创业的总体目标,他发现在国内做电脑实在太辛苦,商人的敏锐直觉和野心使他毅然决然地投身于许许多多的暴利行业,史玉柱终于走上了一条多线开战,俱荣俱损的大冒进之路.这个狂热崇拜毛泽东军事理论的文弱书生,亲自挂帅,成立了三大战役总指挥部,下设华东,华中,华南,华北,东北,西南,西北和海外八大方面军,其中三十多家独立分公司改变为军,师,各级总经理都改为方面军司令员或军长,师长,1995年5月18日,史玉柱下达总攻令,霎时间,巨人的整版广告迅速占领了全国上百家主要报纸,电台,电视台充斥着巨人的广告,新闻和报道,数千名狂热的营销人员开赴各重要战场,巨人的产品在最短的时间出现在全国50万家商场的柜台上,集团的子公司从38家发展到创记录的228家,如此大手笔的闪电战,一开始收到了奇效,可是随着战役向纵深发展,集团的整体协调作战能力的低下使战局变得混乱起来,应该说,巨人集团缺乏一种积极,健康的企业文化,员工普遍缺乏一种依属和忠诚感,激情大于理性,盲从重于经验.1996年初,史玉柱开始从全面出击转为重点战役,他精心策划的“巨不肥会战”凭借“请人民做证”的激情口号再次强档出击,这样,新一轮的广告攻势又开始了.
综观史玉柱的所有营销个案,的确表现出了一个罕见的营销天才的魄力和手段,从最早的汉卡到现在的脑白金,无不匠心独运,事半功倍.巨人的陨落，实是对民众智力的极度蔑视而过分依仗广告攻势的必然结果.
1996年9月,巨人集团的财务危机全面爆发,实际上,巨人大厦此时已完成地下工程,只要有1000万资金就可以动起来,可是就是这区区的1000万,史玉柱倾尽所能也无法筹到,此时他的“零负债理论”成了决定巨人集团生死的胜负手,平时巨人集团很少与之打交道的银行此时自然是冷眼旁观,地方政府束手无策,心有余而力不足,甚至连一些民间资金,由于一些细节原因,也没有达成意向.以冷眼待人,人自以冷眼待之.这次危机本质上是史玉柱不善交际,不善和媒体沟通的个性使然.令人玩味的是,国内某些媒体在巨人处于水深火热之际,夸大其辞,落井下石,以势如破竹的火力一下子把巨人推向了万劫不复的境地.
巨人解体后,史玉柱撂下一句"老百姓的钱我一定要还",从此浪迹天涯,四处漂泊,仿佛试图在天地间汲取灵气,寻找涅磐重生的勇气.珠峰探险,史玉柱险些走上不归路,也许是这次经历,让他看透了生死和荣辱成败,下山后,他辗转来到南京,决心再战江湖.
在巨人神话破灭的这些年里,许多人不曾忘记过史玉柱,史玉柱已不单单被看作是一个书写传奇的民族英雄,而且被认为是中国新兴民族经济的时代代言人.以至于一位浙江大学的学弟这样煽情地写道:"你必须站起来,你知道吗,你的倒下,伤害了我们这代人的感情".
"今年过节不收礼,收礼只收脑白金",这样的口号对比当年的"请人民做证",史玉柱完成了从锋芒毕露到内敛的转变,他又在书写一段神话,而这次,这个神话还是一样会破灭,只是,他也必定更加难以被击倒,一个乐观的猜测是史玉柱正在考虑企业多元化的问题和职业经理人在现代企业中的特殊地位,而脑白金,不过是他的下一步惊人举措的原始积累.
史玉柱的人生,以激情为序,以悲情为续,会以什么为跋呢?
[ 2002-02-19 20:40:46 就一次 修改 ]