说英雄,谁是英雄(2)玫瑰传奇

深圳万科是很多企业研究人士眼中最具反思精神的企业,其坚持多年出版的<<万科周刊>>在业界享有惊人的认知度.
万科的掌门人王石曾经作过一个计算:把万科1984至1994年的贸易盈亏相加结果是负数.于是他得出一个苦涩的结论:市场是很公平的,你怎么从暴利赚的钱,你再怎么赔进去.
在最具暴利性质的房地产业,黯然败下阵来的人一句"这里水很深"往往就道尽了其中的沧桑和无奈.
以玫瑰来喻暴利,实为再恰当不过了,它是这样的诱人,又相当的扎手.1992年12月5日,北京昌平县沙河镇小蔡村,一个叫刘常明的男子笑容可掬地站在一块牌子面前,牌子上明白无误地写着"京港合资飞达玫瑰园别墅有限公司",港商刘常明其实是地道的北京人,他靠钻营成了"章光101"的代理商,短短几年成了百万富翁,成为香港常住居民后,注册成立了一家房地产有限公司,由于和政界上层人物打得火热,刘常明在北京畅通无阻,无事不能.正在规划中的玫瑰园项目升值潜力惊人,以至于刘常明豪气顿生,竟然对媒体表示:北京这几年要出一个李嘉诚了.一心想当李嘉诚的刘常明有李嘉诚的敏锐嗅觉却缺乏前者的智慧和运气,这个精明狡诈的生意人很快凭直觉感到玫瑰园不会是一块容易吃到的蛋糕,于是,他开始有意无意地撒开一张网,寻找猎物.
正是这张网改变了香港最大的楼盘代理商利达行老板邓智仁的后半生,邓智仁有很毒的眼光,他早年用三把快刀砍出了香港房地产代理业的新天地,几乎凭一人之力制定了业界的游戏规则,这次,他那颇具专业水准的眼光一下子就瞄上了玫瑰园.
两个都梦想成为李嘉诚的男人坐到了一起,两人都在打着各自的如意算盘,邓智仁投资6000万港币最终成为了该项目的销售总代理.
邓智仁凭借其娴熟的营销手段和人缘,玫瑰园甫一开盘,就卖出了80套,也正是在此时,发生了刘常明挪用首批购房款的丑闻,邓智仁深感天赐良机,他精心布局,步步进逼,终于成功地挤走了刘常明,获得了整个玫瑰园的开发权,此时,也许只有刘常明心知肚明,被玫瑰刺伤的绝不仅仅会只是他一个人.
搬去了身边最后一块绊脚石,邓智仁意气风发,踌躇满志,他先后争得"北京万通新世界广场","西单国际大厦","明辉中心"等楼盘的销售,租赁总代理权,不断地刷新写字楼,商铺售价和日租金的最高记录,在京城房地产代理业掀起阵阵狂飙,他的一位属下回忆当时的情景不无怀念地说:"钱象水一样涌进来,连手都数疼了".
邓智仁在营销上有很独到的见解,他曾经说过:"房地产营销有一个致命的弱点,就是太工具化,很多人搞营销只是寻找一个销售工具,缺乏全盘计划,而且营销人员非常依赖广告,其实广告只是一个工具,我要求每代理一个新的楼盘,就要创造一种新的概念,一年想出一个新的概念,就是了不起的成功".
试想一下,在这样一位点石成金,战无不胜的"楼神"手中,国色天香的玫瑰园该有怎样美好的前景.
其时,邓智仁混淆了这样两个概念:代理商和开发商,如果说邓做开发商是呼风唤雨,游刃有余的话,那么,做开发商的艰辛和复杂则是他始料未及的.
刘常明之所以轻松获得玫瑰园的开发权,完全是因为其超强的活动能力,玫瑰园的审批文件居然大多数是越俎代庖之作,也就是说,玫瑰园的合法地位尚有待重新确立,也正是在此时,由于严重的通货膨胀,中央提出了"宏观调控,治理整顿"的方针,银根紧缩让邓智仁欲哭无泪,那些曾让他数得手都疼的钱都轻易被拿出来填到了玫瑰园这个黑洞里,这期间,各大股东频繁变更,一来二去,玫瑰园成了邓智仁一个人的美梦了.
有句很出名的民间谚语:"到北京才知道自己官小,到广州才知道自己钱少,到海南才知道自己身体不好".在京城打拼了几年的邓智仁终于意识到有些人是惹不起的,有些事是作不得的,在香港,人们早已习惯用法律来解决问题,可是在大陆,做好一件事,既要与天斗,更要与人斗.
万科掌门王石日后则从战略的角度判断:玫瑰园从一开始就注定是一个败局.其一,玫瑰园占地近50万平方米,当量之大闻所未闻,其二,过高估计了楼市的外销比例.总而言之,是房地产泡沫繁荣的假象迷惑了邓智仁.
一面要支付源源不断的工程建设款,一面要缴清巨额的土地出让金,邓智仁越陷越深,只有举债维系,这时,一个叫梁振山的山西人充当了及时雨的角色.
梁从本质上来说是和刘常明一样性质的人物,他自称是一个很有上层背景的人物,在骗取邓智仁的信任后,梁开始挥霍资金,大肆诈骗.两人的矛盾公开后,梁又反戈一击,公布玫瑰园的窘境,鼓动债主上门讨债,邓智仁终于被逼得心灰意冷,将偌大一座玫瑰园几乎白送给了香港金时有限公司老板陆苍.这位自嘲为"全北京最失败的人"一无所有地黯然离京,他在广州闭门思过一年,百思不得其解:为什么90%绝顶精明的香港人都在内地房地产市场赔钱?为什么?直到有一天他终于顿悟:香港成功的发展商总是试图去告诉内地人怎么做房地产,结果呢?是现实教训了他们.
陆苍是另一个试图在玫瑰园里掘到黄金的悲剧人物.他犯的最致命的错误是把"能人"梁振山又请了回来,这样,自然激怒了心高气傲的邓智仁,由于他的从中作梗,陆苍始终无法将玫瑰园的现房销售套现,四个月后,梁振山被山西公安局带走,从此杳无音迅,陆苍自此黄粱梦醒.
1997年7月21日,玫瑰园正式破产,玫瑰传奇告一段落.
就在刘常明,邓智仁,梁振山,陆苍等江湖人物在玫瑰园里如走马灯似的交替上台表演的时候,一个叫梁希森的山东乐陵人不问世事,勤勤恳恳地在这块土地上盖房子,邓智仁没钱付施工费,他笑一笑,从山东老家调来资金垫上,一晃,他的身份从建筑商变成了承包商,邓智仁信誓旦旦地保证:"玫瑰园稳赚两亿,咱哥俩一人一半".他还是笑一笑,又从山东调来上亿元资金和1800名民工,继续干.当众多风云人物一个个在玫瑰园里倒下,这个"性格坚毅,直觉奇佳,讲义气,善用人"的山东汉子渐渐从一个无足轻重的小人物成为了这段玫瑰传奇里的主角,他成了最后一个还站立的人.人尽叹服其意志之坚忍,目光之犀利,事实上,他只是在以一个农民朴素的天性在玩一个外人看来惊险而刺激的游戏.
99年7月,北京中国大饭店,希森集团以高出基价仅1000万元的价格拍得玫瑰园,这次拍卖,被媒体戏称为"中国效率最高,最默契"的拍卖.
"玫瑰园是一个漠视道德,没有游戏规则的暴利年代的经典故事,那些曾经在暴利年代叱咤一时的人们是幸运的,因为他们随时可以攫取到超乎想象的利益,可同时,他们又是不幸的,因为,那些轻易攫取到的利益又随时可能轻易地随风逝去".
[ 2002-02-20 20:28:32 左手 修改 ]