180天他赚了100万【原创】

　　现在的IT圈，常常听人感言，利润薄，价格透明，售后服务成本高，生意难做。但在上海徐家汇地区有这样一个商家，却靠自己的特色经营在圈子里面活得甚是逍遥，不大的一个门店，却是日进斗金，别人为了服务一个顾客恨不得给人家做牛做马，将服务做到最大化。他对普通的顾客却是不屑一顾，爱理不理。在网站上有人直言不露的骂他是奸商，骂他的门店服务态度极差。他对其婉转一笑，不予置之，并直言不讳的跟我们说：商家自有商家的经营，我合法赚钱，正常营生，我自有我自己的经营哲学。他不是别人，上海徐家汇卖场超频地带店主边文斌。

　　提起边文斌时，徐家汇卖场里面的商家无人不晓，并不是因为他进这个圈子时间比较长，也不是他每天赚得最多，以他现在的资产，丝毫不能跟上海地区的几个大的通路商和零售商相比。但他却能给你给深刻的印象，他在卖场浸泡3年，做过780元每月的送货员，做过最底层的销售人员，最后靠自己特色经营自立门户，曾经创下了180天赚了100万的记录，虽然跟大企业没法比，但在小个体企业中，他是为数不多的几个有思想的商家之一。

180天他赚来100万

　　连大学都没读过的边文斌像今天卖场里面许许多多的销售人员一样，99年刚刚进入徐家汇卖场，当时在太平洋1期268室一个叫力恒的商家那里做销售，力恒是一个夫妻店，大的时候曾经在上海地区有5家分店，虽是个体户，但在当时还算小有实力。刚开始老板安排他送货，1个月780元，他做了1个月，就熟悉卖场那一套销售人员的操作手法，很快他就被安排到门店做销售。

　　从99年到2002年，他整整在力恒做了3年，从搬运工到最后的市场策划工作，他开始慢慢悟到商家的经营之道，进货、策划、出货。力恒像其他的商家一样，讲究零库存销售，用老板的讲，这叫零风险，虽然利润相对低一些，不过也将风险降到了最低化。越来越多的商家都讲究服务至上，同行之间竞相压价，配件产品价格透明度逐渐增加，边文斌感觉生意越来越吃力，开始向老板提出一些建议，但力恒当时的思想还固化的生意人的老思维惯性上，建议并没有被采纳，03年3月，边文斌离开打工3年的力恒。

　　与电脑的逐渐接触，边文斌发现自己迷上了电脑，一套配件放进自己的手中，细细摆弄性能就得到极大的提升，在03年9月，如果一款XP 2000＋处理器能够改成baton 2500＋，这对于玩电脑的人是一种兴奋，边文斌却在自己的实践中做到了。并像现在的一些玩家一样跑到IT网站BBS上去吹嘘，网友骂他痴人说梦，可是最后按照他的方法实际验证确实如此，慢慢他开始利用网络这个圈子结交了一批喜欢玩超频的玩家。开始爱超频，玩超频，说超频。由于先前做过卖场销售，他开始把卖场里的一些产品挪到网上的BBS来销售，只卖能超频的CPU，小小的BBS竟然能让自己在业余时间月进3000元，他兴奋了。

　　1年的无业游民的生活，让他开始有一些想法，手中也小有积蓄，03年4月28号，边文斌怀揣几年辛苦积攒下来的5万元钱开始在太平洋1期350室和朋友合伙租了一家店面，门店使用面积11.6平米。取名为“超频地带”。小小的店面，开始细心经营，这次他还是开始以销售处理器为主。他销售处理器与其他商家不同，商家一般都是在今天进价的基础稍微加上10－20元卖给消费者，边文斌他卖一款处理器，加价100元，可能很难有人相信，可他的确这么干了。熟悉电脑的人应该知道，每款处理器在超频性能上都有个体差异，边文斌在进货的时候非常谨慎，他会把每一款处理器都自己先试测一遍，只有是超频性能好的处理器他才入货，这样他卖给消费者都是经过自己亲自经验的产品，而且每款产品上都用小纸条标注着：该款处理器能稳定在XXX频率下，能超到XXX频率。

　　对于喜欢玩电脑的人，超频讲究的是一种境界，很多玩家可能并不是为达到某种应用而超频，纯粹是为了超频而超频，超频是一种乐趣。市场就是这么怪，当1期2、3楼的商家为一款处理器来回劝说用户购买时，加价100元的超频处理器对玩家市场来说却倍受欢迎，玩家认为，这样的处理器加100元，值。这样，他掘到了第一桶金，第一个月，刨去各项费用，他纯赚了6万，连他自己都不相信。

　　接下来一发不可收拾，市场上只要能超频的产品都被他尽数收入囊中，在最红火的一个月，他卖微软IE 3.0战对包玩家鼠标，几乎每天都是80个鼠标的进帐，当时他一款鼠标加价70元。他卖XP 1700+,1700+停产了，他卖xp 1800+，卖毒龙1.6G包改XP 1800+处理器。玩家的市场对于他而言，才刚刚开始，半年下来结算盘帐的时候，他惊喜的发现，180天的时光里，银行的帐单上竟然多出了100万。

消费者不是上帝

　　和边文斌说话，他对我印象最深的就是跟我说：消费者不是上帝。让人听了不竟哑然，什么样的逻辑，难道你敢轻易得罪你的衣食父母，难道消费者来找你要求服务你敢公然将人家拒之门外？可是边文斌却有他自己的说法。

　　卖方市场已经一去不复返了，都什么年代，现在早已经是买方市场。消费者兜里有钱，偌大的卖场，想选择谁你就选择谁，我不拦你，想买我的产品我就卖给你，但是我不会巴解讨好的求你买。而且我的价格还比其他商家贵。这样的话语真是让人难以接受。

　　不过边文斌说，我说的消费者不是上帝是我多年卖场生活总结出来的经验，且只是针对我这样的门店。由于我做的是超频产品，一旦一个普通的消费者跑到我们门店，跟我要CPU，我报的价格比其他店高出甚多，就算我好言劝说他买了我的产品，由于不会玩超频，他发挥不了这款处理器的真正价值，到头来他还得在背后骂我是JS，所以一开始我就要求我的工作人员要仔细在人群中甄别谁是真正的玩家，谁是真正的买家。这样在交谈过程中只要不是我们的用户群，我们会将其迅速抛弃掉。但如果在交谈过程中，一旦我们发现你是真正的玩家，是真正的高手，我们的sales会备加热情，跟你谈如何超频，如何将机器性能达到最大化，甚至我们的销售会免费向你传授我们的超频经验和方法。实际上，我们会把普通的消费者不当作上帝来看待，其目的是为了把超频玩家们当作上帝。

　　当我提到上海地区有几个IT网站的网友都在发表对你的评价时，边文斌婉转一笑，说这也是我有时候比较郁闷的事情之一，很多消费者到了我们的门店来之后，可能我们的服务人员对他的服务态度没有其他门店好，有时候网站报道我的产品时，网友便可以通过自由评论系统对其言语上的诋毁，这个是没有办法的，可能我得罪了IT市场的普通的消费者，不过我希望赢得上海市场上所有的玩家消费者，市场是巨大的，就算玩家市场只占市场份额的1/10000，我把握住了，我的这个公司就会被撑得饱饱的。反正我遵循一点，我白手起家，本分经营，靠自己的头脑发财，我没有什么可以畏惧的。

小公司存活太难 竞争太激烈

　　如今的边文斌还是跟其他IT人一样，中午碰到他的时候，他跟我说他现在有时候睡到上午10点才爬起来，晚上一般都要到2-3点才睡。由于忙，一天也就两顿饭，早饭常常是被忽略掉的，估计一年下来吃不了几顿早饭，往往也是在老婆的强烈要求之下。在谈到现在的超频地带这个公司的发展时，边文斌一脸的感叹，说现在的小公司成活太难了，如果不是当初把握住了一点方向，搞特色经营，过不了多长就要被淘汰的。

　　他的发言特别振振有辞，说现在的DIY市场如果跟品牌机相比，价格上的价格越来越小，譬如神舟一台2999元的台式机，如果让我的销售人员去装机的话，很难配到这样的价格。因为人家是大公司，一整套的制订体系已经将成本彻底最小化，普通商家根本没法与之竞争。DIY市场跟品牌机和笔记本市场最大的落后还在售后服务上，品牌机在价格便宜的同时能得到比DIY市场更大的服务，配件根本没法比。如果确实要让DIY市场与品牌机做一次比拼的话，最大的可能就是拼个性，一台配件产品，稍微改装就可以组成不同个性的机器出来，特别是高端市场，个性化的差异会很大，这是品牌机所不能媲美的。所以对于他组建的超频地带，他信心十足，认为未来的DIY市场之争是高端产品之争，而他比别人早几年做了，在这个行业里面积累了很大的优势。

　　如今他已经很少做卖场里面2楼到3楼的搬砖式的销售工作了，他开始紧密跟一些专门生产高端玩家产品的厂家联系，如影驰显卡，酷冷至尊机箱、全汉电源，台湾联力，美国ANTEC获得这些厂商的代理权，并为用户组建全系列的超频解决方案，生意做大了，屯货在所难免，不过他说想赚钱就不怕冒风险。他最大的梦想就是把上海地区的生意发展到整个华东地区，包括苏州、无锡、常州这些地区。他还希望建立“超频地带”这样的形象品牌店，让华东地区所有希望玩超频的用户都从他们这里买到货，让所有希望销售超频的经销商都从他这里进货，在这个越来越激烈的竞争行业里，小公司存活太难，只要把公司做大，才能走得更好。

　　3年的发展，从最初的2个人到现在的26名员工。虽是小公司，跟上海地区的国微、华清、华海这样的企业相比，还有很大的差距，但边文斌始终自信着看着自己的发展，大胆且谨慎着，个性且坚韧着行走在这个圈子里，这就是边文斌。

PS：第1次写人物报道的处女作，有些稚嫩，流于传统！ [ 2005-11-06 16:19:17 断浪 修改 ]

支持原创
成功需要实力  但同时也需要机遇

顶！！什么时候谁成功了写个自己人的传记。哈哈

180天，也就是半年，100万！哎呀，羡慕啊

Nothing is impossible.

我们要有更高的目标