以保险为例看如何做好营销业务

以保险为例看如何做好营销业务

信用卡 房地产 证券经纪可以参考

初次做保险业务，首先要从熟悉的朋友做起，再由朋友介绍认识新的朋友，特别是一些经济较条件好的朋友。做保险当然要登门拜访了，可以联络感情、讲解保险条例和保险收益等。当然是在熟悉了以后也可以电话联系有关业务。以太平洋为例，如果你的朋友圈子的保户条件好，能做大单子，你的月收入在6000—15000元左右，如果你有几个人的团队，月收入在2万到3万元的收入。

做太平洋保险的，登门拜访，以前是这样做现在早不这样了 电话联系，邮件联系会引起别人反感也不这做。具体要看每个人的方法不一样。不过提倡的业务做法是说要先做人再做业务，不要碰到人就谈保险，先要和人做朋友了解别人的情况和家庭，以及她的需要，再跟具其需要为其提供一种适合她的保险。你可在很多的场合如商店，公车，银行，候车室，和别人交流，当然从一般的话题开始了解对象的需要，让他感觉你在为他着想再切入正题。通常每个业务员都是从自己亲戚和朋友开始做的。
通常每个业务员头三个月有保底工资，后面就要看是否完成业绩了，第一年的话月均工资不会太多除去做自家业务的话也就700左右吧加提成的，这是内陆城市的价格，沿海大城市就另算了。

如果是外地人，北京这边一个人都不认识，只好用“扫楼”的方式开始，“扫楼”就是一栋楼一栋楼的登门拜访，成功率很低，差不多是一百户才能签下2单，然后通过和这些签约户交朋友，通过他们介绍他们的朋友，就这样撑过半年。半年后有了一些资本了就经常开Party,邀请客户中比较有钱或交友较广泛的参加，并让他们带他们的朋友来。只要有空就参加他们的一些聚会，K歌、跳舞、郊游，认识的朋友多了就好办了。至于做大单比如说团险，这既要看你个人的能力也要靠机遇，这里头还有回扣的问题要注意。至于打电话和发邮件最好是在已经彼此认识以后，而且每次不要多说，点到为止，让对方产生兴趣主动来找你。如果在刚开始时乱打电话，效果很差，无形中还流失很多潜在客户。
保险是太阳底下最难做的营销。如果只是想磨练自己，那就好说了。


如果有条件，你和几个同事一起去社区、医院门口、大的工厂门口等，搬个桌子、凳子，在那里给人家咨询，相当于守株待兔。
如果你认识你多，也可以从他们那里讨或者买客户资料，上面都有地址和电话的，这样更有针对性一些.

保险是成功几率非常小的行业，除非你做好心理和身体方面的准备了。


刚开始做的时候前三个月有底薪，但是你别以为是肯定给你的。很多人就是一分钱没拿，然后走人了。
每个保险公司都不同。人寿好象是第一月要卖出去2400元的保险，然后才能拿到1200元的底薪，如果你一分钱买不出去，那么底薪也同样一分拿不到。



如果你一定要做保险这样的工作，那么祝你好运！！

你啥时候对保险也感兴趣了...